用購房券幫助2009年樓市“回暖”的這一構想，看起來已經有從開發商的單獨促銷上升到政府聯手救市之勢。
“我們已組織超過13家開發商參與購房券發放。”成都市消費者協會秘書長高豫川透露，包括房地產在內的多個行業參與發放消費券將是今年“3·15”的重要內容。
而從重慶開始的購房券發放如今已蔓延至成都、武漢、南京、北京等上百個城市，來自市場的購房“消費券”真的能啟動樓市的三月“狂歡”？
撬動的蛋糕
1億元的購房券撬動10億元的樓盤銷量，這是重慶協信地產的如意算盤。
“自發放購房券以來，我們售樓部的人流量同比有了成倍的增加，多的時候可達10倍以上。”重慶協信營銷總監魏開忠告訴《中國經營報》記者。2008年他們每月的銷售額僅在1億元左右，購房券發放后，甚至1周就能達到1億元的成交量，購房券“功不可沒”。
協信的辦法是，購房者憑身份證在售樓部領取價值5000元的購房券，針對不同的項目使用消費券，最高可使用價值3萬元的購房券。據說推行購房券半個月以來，重慶協信已發放約7000萬元的購房券，回收了約1500萬元，拉動成交量超過1億元。
購房券正在成為拉動房地產企業銷售的有力武器？
“每個公司的情況不一樣，項目成本也有所不同，因此購房券在實際使用中仍存在不少問題，具體效果仍待觀察。”一位在成都被“組織”參與購房券發放的開發商負責人告訴記者，他們對購房券所起的拉動效果并不十分看好，“這只是作為目前拉動銷量的一個補充行為。”
據高豫川透露，目前成都消費者協會組織的消費券只能在開發商各自的樓盤使用，發放額度和優惠程度由開發商自行決定。“不管是企業的市場行為還是上升至政府的救市行為，最終決定購買的還是市場本身。”高豫川說。
變相促銷
“購房券在實際使用中還是有很多的限制，難以享受折上折，和原本開發商的促銷優惠額度基本相當。開發商并沒讓多少實際利潤出來。”重慶九龍坡區居民劉小玲曾前往咨詢多個樓盤的購房券使用細則，最終她決定再觀望一段時間。
重慶龍崗地產顧問機構總經理王徽認為，以發放購房券來做吆喝只是開發商促銷的“新瓶”，裝的還是不愿直接降價的“舊酒”，“現在市場上推行的購房券并不能在開發商之間流通，購房者一旦使用購房券，就只能在指定開發商的指定項目中購買指定的房源，因此開發商更多的是贏得了關注度和人流量。購房券只是開發商為消化存量的遮羞布。”王徽說。
“之前房產牛市的時候，開發商只需向媒體投放大量簡單的廣告就能收到立竿見影的效果，2007年年底樓市轉入熊市后，開發商大量依靠短信促銷、精準營銷等方式，但收效甚微，如今大家想出的新辦法是以購房券來促銷。”王徽總結近期樓市變化中的促銷行為后認為，當前開發商一方面想急于促進樓市成交量上升以出貨，一方面卻又擔心降價帶來的負面影響，因此采用了折中和隱蔽的“購房券”辦法。
難言的尷尬
從3月上旬開始，開發商發放購房券的行為開始被部分媒體放大至全國多個城市，甚至有全國政協委員、富力地產聯席董事長張力在兩會提案中提議，希望政府發放消費券給中低收入家庭，以此來解決中低收入家庭的住房難問題，不過他對購房券使用目標的建議直指商品房。
不過，成都市房管局一位負責人向記者表示，目前的購房券發放并不能等同于政府救市，因為“現在更多的是開發商和部門協會的市場行為”。
“房子不同于日常消費品，缺乏統一的售價標準，且一兩萬元的購房券也難以讓購房者付出一套房子幾十萬上百萬元的沖動，拉動樓市內需最重要的還是真正解決購買力，而購房券發放金額巨大，覆蓋面有限，一旦掌控不好容易引起系列問題。”該房管局人士透露，這也是購房券難以成為地方政府大張旗鼓救市手段的原因。
王徽則分析，購房券很難像普通消費券一樣成為大眾“福利”，原因在于，政府一方面不愿成為高房價的“托”，也難有大規模的資金來支持市場。購房券最后很可能只是一場引導開發商使用包括購房券在內的促銷行為。
據記者了解，作為全國最早啟動購房券發放的開發商之一的重慶協信地產，如今正在積極拉攏伙伴，希望其發放的消費券能夠在更多的樓盤中“流通”，但進展并不順利。
“開發商的資金壓力和項目成本不同，所采用的促銷辦法也不能雷同。”前述成都開發商負責人說。
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