第一式：不要表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你的意圖，無法爭(zhēng)取主動(dòng)。
第二式：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力 ( 新聞)的價(jià)格。
第三式：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
第四式：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第五式：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
第六式：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
第七式：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。
第八式：帶著5000元，說只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。
第九式：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶。
第十式：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。
第十一式：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。
第十二式：告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三式：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
第十四式：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。
第十五式：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
第十六式：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
第十七式：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第十八式：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。
